유통업계들이 불황을 타개하기 위한 '박리다매(薄利多賣)' 경쟁으로 소비자 공략에 나섰다.
홈플러스는 창립 기념행사로 일부 품목을 파격가로 제시해 매출이 이전보다 100배 이상 오르는 `믿기 어려운' 실적을 올렸다. 이에 맞서 이마트·롯데마트도 할인행사에 열을 올리고 있다.
11일 홈플러스에 따르면 지난 5일부터 창립 10주년 기념으로 10주 동안 대대적인 할인 행사를 진행하는 가운데, 행사 첫 주에 PB(자체상표)라면, 화장지 24롤, 남성 트렁크 팬티, 갈치 등의 평균 매출이 전주보다 100배 이상 뛰어올랐다.
특히 홈플러스 PB라면은 행사 전주인 2월 말에는 1봉지에 460원이던 상품을 50% 할인된 230원에 판매하기 시작하면서 매출이 무려 200배로 올랐다고 홈플러스는 전했다. 판매량으로는 전주 닷새 동안 1만8천 봉지 판매되던 상품이 행사 시작 후 10일 정오까지 190만 봉지나 팔렸다.
이 PB라면 매출이 평소에 저조했던 점을 고려하더라도 이번 행사 실적은 경기 불황에 소비자들이 가격혜택을 중시하는 경향이 크게 작용한 것으로 보인다고 홈플러스는 풀이했다.
영등포점에서 라면은 행사 시작일인 5일 네 시간 만에, 주말에는 오전 중에 물량이 소진돼 일시적으로 판매가 중단됐다. 또 상암동 월드컵점에서도 화장지가 주말에 문을 연 지 2시간도 안 돼 다 팔려 다른 점포에서 가져다 판매하기도 했다고 홈플러스는 전했다.
홈플러스는 이번 행사를 위해 상품 마진을 줄이고 가격 인하 폭을 확대했다. 대형마트 업계 처음으로 12쪽짜리 행사 전단을 발행하는 한편 유명 연예인을 출연시킨 광고까지 제작하는 등 대규모 물량 공세를 펼쳤다. 이런 점을 참작하면 매출이 아무리 올랐어도 회사 측이 얻게 되는 이익은 그리 크지 않을 것으로 업계는 보고 있다.
그러나 최근 몇 달간 작년 동기 대비 매출신장률이 -1~-2%였던 상황에서 이번 행사를 통해 10%p 정도는 매출이 개선되는 효과를 누리고, 영업이익도 좀 더 커질 것으로 보인다고 홈플러스는 예상했다.
홈플러스의 이런 공세를 방어하기 위해 경쟁사인 신세계 이마트와 롯데마트 역시 할인행사에 총력을 기울이고 있다.
신세계 이마트는 5일부터 '신세계포인트카드 탄생 3주년 기념 할인 대축제'를 여는 가운데, 9일까지 5일간 매출이 지난해 동기 대비 10.1% 신장했다.
특히 한 봉지에 990원짜리 채소가 출시되면서 야채류 매출이 11.6%(이하 지난해 같은 기간보다) 신장했으며, 특히 최근 가격이 치솟은 양파 90.7%, 감자는 46.5%가량 매출이 늘었다.
롯데마트도 5일부터 11일까지 진행하는 '반값의 행복'행사에서 정상가의 절반 수준으로 판매한 삼겹살(100ｇ당 980원) 매출이 전주 대비 500% 늘었다. 정상가보다 30%가량 싼값에 판매한 `마미손고무장갑(1천 원)'은 400%(이하 전주 대비) 증가했다.
또 정상가의 절반 수준으로 할인 판매한 '봉지굴' 매출이 250%, 정상가보다 20% 정도 싸게 판매한 `아침의계란(15입 2천980원)'이 388%가량 늘었다.
한 대형마트 관계자는 "워낙 경기가 안 좋다 보니 이익은 최대한 낮추더라도 일단을 매출을 올리려고 경쟁적으로 할인 행사를 쏟아내는 상황"이라며 "그렇지만 소비자들도 웬만한 혜택에는 움직이지 않기 때문에 생필품 중심으로 혜택을 늘리는 데 심혈을 기울이고 있다"고 말했다.
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